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单店月销1-2台 雷克萨斯的“新势力”流量去哪了?
发布时间:2022年06月21日    浏览:414次
       北京报道称?向来展现沉稳作风的豪车品牌雷克萨斯]应该是获得了“小鲜肉”流量背后的商业价值。 明星王俊凯身后的当大车型UX 300e未能给出明确答案。 与雷克萨斯车型涨价几十万甚至上百万不同;这款纯电动车UX 300e目前不需要涨价%但销售情况并不乐观。
        近几个月;单店月销量只有1-2台。 与此形成鲜明对比的是由王俊凯等人主演的雷克萨斯中国发布的微电影微博。 截止发稿]其阅读量已经突破1000万!转发量超过100万次。 “小鲜肉”的代言给雷克萨斯带来了可观的流量;但并没有带来直观的销量。 流量如何与销售额成正比] 7月27日凌晨, 雷克萨斯中国在微博上发布了由王俊凯[丁永岱‘陈数主演的2020年雷克萨斯人生电影)使命《。 随后;王俊凯等多位明星转发微博?为雷克萨斯造势。 截至次日上午{#LexusLifeMovie#话题阅读量为3741.6万’王俊凯的转发吸引了118.1万人传播和互动。 这只是微博这个平台的数据。 如果加上抖音;B站等平台的传播}可以说“鲜肉”王俊凯在流量上不逊于雷克萨斯。 自今年4月雷克萨斯中国官方宣布王俊凯为UX 300e代言人以来}这款雷克萨斯在中国唯一的新能源车型一直未能引起轰动。 油改电的基因}没竞争力的400公里NEDC续航:以及进口车缺乏补贴导致的高昂价格。
        如果说雷克萨斯对王俊凯带来的流量红利没有寄予厚望)那么接下来的事实就很能说明问题了。 此前?这个拥有千万粉丝}上亿流量的小鲜肉%其粉丝的“战斗力”可以在短时间内横扫他代言的法国娇兰护肤品。 然而,

这批面对数十万预算?需要评估实用性,

品质和性价比的用户!并没有像法国娇兰那样表现出强大的扫货能力。 一位在京东雷克萨斯4S店工作的业务员说(“可能广告里的用户和真实用户真的不是一群人。
       ” 上述人士表示]这款电动车标配10个安全气囊)质保政策也相当优惠(6年15万公里整车免费保养;8年20万公里 三电系统保障。 对于一款电动车?商家们表达了诚意!但目前这款新车的销量实在是经不起推敲。 雷克萨斯的用户群在哪里、 雷克萨斯并不傻。 在官方讲话中?王俊凯是雷克萨斯的“新势力代言人”[并不仅限于UX 300e车型。 想想看%凭借王俊凯年轻的形象!联合国环境亲善大使的身份!以及在年轻用户群体中的号召力, 雷克萨斯一举做到了品牌年轻化?环保化,

流量一拥而上。 在短短成都车展结束时[雷克萨斯中国区副总经理陈晨心情大好:向外界宣布混合动力汽车已实现销量30万辆。 同时, 他还在车展现场展示了全新纯电动UX 300e和全新旗舰MPV LM。 现场一位老媒体人调侃道!“这是一个很有意思的展示)一个是不涨价就卖不出去的电动车[一个是已经涨价的混动车 增加100万。” 北京当地经销商据估计!北京地区有9家雷克萨斯品牌4S店‘虽然每家店都挂着亮眼的横幅?展示UX 300e相比特斯拉Model 3在财务政策和配置优势方面的内在字眼 不过UX 300e在各大卖场的销售水平几乎是一样的}一点声音都没有。 同样[和媒体所说的类似!每家门店的MPV旗舰LM都是卖几个月的。 “雷克萨斯长期专注于轻混技术!核心客户还是燃油车:在中国已经有比较成熟的用户群体。” 一位熟悉雷克萨斯品牌的业内人士认为{与目前UX 300e纯电动车的“小鲜肉”代言相比(ES和IS系列在中高收入群体中的知名度更高。
        相对而言%即使这些用户的年龄结构很年轻}但也大多已经四十多岁了。 要想打破豪车圈子}就得靠自己买不卖的产品。 业界对雷克萨斯用户的认知:雷克萨斯中国作为卖家)并非无知。 通过店铺的移动、我们知道店铺的数据很远。 比专家的描述更准确[但想要让这家日系豪车品牌快速融入年轻圈的初衷%更多来自周边竞品的压力。 据天眼查消息:今日4月《宝马中国宣布易烊千玺成为新一代宝马代言人(也是宝马首位代言人。 4月9日%奥迪签约李易峰为全新奥迪A4L形象大使。 早在今年1月, 奔驰就宣布杨洋成为其“品牌好友”[并发布了由杨洋主演的品牌推广微电影;归来, !为奔驰的复兴掀起了一波宣传热潮。 奔驰品牌。 但雷克萨斯与BBA最大的区别在于BBA的产品进化和代言人破圈。 背后首先是产品的加码,

以及套娃等入门级车型的推出:无论是宝马的1系和2系、还是奔驰的。 A系列和GIA系列都通过车企的快速引进和迭代, 在中国市场获得了新的用户群。 雷克萨斯的问题在于!除了保持自身可观的利润空间外?无法降低市场价格。 最根本的难点在于(入门机型的引入速度几乎比对手慢了整整一个节拍。 到目前为止?唯一能被外界认可的入门级雷克萨斯就是UX系列’“就算是所谓的BBA破圈, 从购买主体上也能看出他们的大部分入门 级别车型是针对家庭中的第一[第二或第三辆车(而不是BBA描述的真正的TF男孩绝大多数国际买手都是听着港台流行音乐长大的一代?还没有完全过渡到慢动作的左撇子00后。 一位长期在销售一线的观察者说。 也就是说[雷克萨斯的陷阱可能是BBA有节奏地带来的?而这个市场的真相(BBA通过薇娅直播:而“小鲜肉”的代言是我不会轻易告诉你的!当 雷克萨斯销售认为不涨价就是打折;BBA们已经进行了一轮产品更换%老款1系2系或者上一代GLA在清仓结束后开始更换。 %
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